No Brasil, com 181 milhões de usuários de internet (86,6% da população) e a maior densidade de advogados do mundo (1,3 milhão, segundo a OAB), a presença digital tornou-se mais do que essencial – é uma questão de valorização profissional. Em 2024, surpreendentes 80% dos escritórios de advocacia já utilizam redes sociais para captar clientes, e 84% afirmam conseguir leads de forma orgânica nesses canais!

Para Bruna Espairane, especialista em estratégia e marketing jurídico e diretora-executiva da Espairane Marketing, esse cenário exige uma mudança fundamental: o advogado precisa saber se comunicar de forma simples e clara. “A linguagem acessível gera conexão; o excesso de tecnicismo afasta o cliente”, explica Bruna.

Ela alerta que muitos advogados experientes insistem em uma comunicação “engessada”, repleta de jargões jurídicos. Essa postura, segundo Bruna, dificulta a conexão com o público e abre caminho para que profissionais menos experientes, mas com uma boa comunicação digital, ganhem espaço e prestígio nas redes.

“Quando o advogado não valoriza o posicionamento digital, ele deixa sua reputação à deriva, enquanto outros, com menos bagagem, ocupam esse espaço”, afirma a especialista, ressaltando a urgência de uma mudança de mentalidade.

ADVOGADOS INFLUENCIADORES? SIM, ELES EXISTEM!

Casos como o do influenciador jurídico “Dr. Fran”, que transformou as redes sociais em seu principal meio de captação de audiência, são a prova viva de como a linguagem digital pode revolucionar a advocacia tradicional.

Para Bruna Espairane, a linguagem digital tem o poder de transformar a imagem pública de um profissional, a ponto de mudar completamente a carreira desses advogados. Ela argumenta que a autoridade jurídica não se perde com a comunicação acessível; pelo contrário, essa percepção é reforçada.

“O propósito das redes sociais engajadas é ajudar advogados que fazem da advocacia uma vocação a se destacarem em meio a tantos diplomas iguais. Claro que há profissionais que migram totalmente a ponto de se dedicarem apenas aos conteúdos, mas esses são casos extremos”, conclui Bruna, mostrando que a estratégia digital é para todos, e não apenas para “digital influencers”.

Serviço: Bruna Daelen Espairane

• Estrategista de Posicionamento Jurídico

• Diretora-executiva da Espairane Marketing

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